公司介紹
柯露利華（北京）水處理設備科技有限公司致力于全民凈水行業，長期專注于從事開發、研究、生產屬于我們國有自主品牌的自動售水機、投幣凈水機、校園凈水機、家用凈水機、商用凈水機、空氣凈化器、水處理工程設備等系列的一家以自主經營為主體的良性循環發展的公司。
柯露利華秉承“建立行業標準，成為行業標桿，樹立行業典范”的企業愿景，暢懷“用愛心做事，以感恩的心做人”的企業靈魂，肩負“讓我們喝上干凈的水”的企業使命，堅持把“健康好水送到千家萬戶”的經營理念，以客為尊，急他人所急，想他人所想，把唯有售后服務才是企業賴以生存的根本作為企業信條，不斷致力于“柯露利華”這個民族品牌的打造和建設，從而得到了行業的肯定，在客戶心中樹立起了極佳的美譽。
項目背景分析
一、 國內飲用水現狀
據衛生部門和水利部門的調查，中國農村飲用水符合農村飲水衛生準則的比例為66%，還有34%的人口飲用水達不到準則的要求。又據中國國家水利部信息，中國農村有3億多人飲用水不安全，其中有1.9億人飲用水有害物質超標，主要表現在高氟，高坤，苦咸，污染等水質問題嚴重。隨著農村農藥，化肥用量的不斷增加，許多農村飲用水源受到污染，水中污染物含量嚴重超標。由于水源惡化，直接飲用地表水和淺層地下水的農村居民飲水和衛生狀況難以保障。
中國城市飲用水的主要來源是市政自來水，伴隨著工業化的不斷發展，城市水源受到工業污染，自來水雖經加工，但難以全面達到衛生、安全的各項指標；中國自來水廠大都使用氯氣為主要消毒劑，有機物在氯化消毒過程中與氯作用，不但增加氯耗影響效果，而且生成多種對人體有害的氯化消毒副產物，其中產生部份物質對人體健康構成潛在威脅。而且城市居民的飲用水由于管道的腐蝕老化，以及普遍使用的桶裝水儲存搬運等問題，導致二次污染相當嚴重，嚴重影響著居民的飲用水安全。
隨著人口的不斷增長，資源的過度開采，工農業化程度的不斷提高，水的污染日趨嚴重，養育了人類的水，反過來又成了人類最隱蔽的殺手，人類的生存正面臨著空前的挑戰。世衛生組織（WHO）的調查指出：人類所患疾病的80%是由于飲用水不良而引起的。
二、 飲用水的發展歷史和趨勢
1、 按水的成分區分：
自來水：一般取江、湖、河、泊或地下水源，經過濾、殺菌后用泵送至管網，除混濁度、化學耗氧量、細菌等指標有所改善外，其余指標基本沒有變化。
礦泉水：對礦泉水的處理，主要是去除其雜質、有機物，并予以殺菌，部份礦泉水水源還需去除硬度和堿度，調節到合理的含量。取自地下的約100米的水，沒有任何污染，一般采用進口的卷式超濾處理，該水最大優點是既保持了水中的營養成份，又去除了細菌，有機物等雜質。
蒸餾水：通過特定的蒸餾設備使用汽化，再經冷凝液化收集制得的飲用水。
凈水：電導率約在50-100范圍，細菌指標與純凈水指標相同，一般采用進口納濾處理，脫鹽率為80%，目前尚未有國家標準，但已有一些地方標準出臺。
保健水：根據市場的發展和要求，在純凈水的基礎上加入天然薄荷香精、菊花、茶濃縮液經科學配成。
礦物質水：在純凈水中加入一定的礦物質，由于礦物質以無機鹽形式存在，人是無法吸收的
高氧水：通過臭氧殺菌處理過的水，臭氧殺菌可維持一定時間，使水的活化性更好。
活化水：將大的水分子團打碎，變成小的水分子團，使水的活化性更好。
蘇打水：成分主要是電解質，劇烈運動后可飲用共補以體水鹽分，但不宜經常飲用。
2、 按水的供應方式分：
天然水 自來水 瓶裝水 桶裝水 現制現售水 分支供水
天然水：最原始的江河湖海里的水，經過簡單的沉淀后可以直接飲用
自來水：經過自來水廠初步凈化，安裝到戶，通過加熱的方式來飲用。
瓶裝水：瓶裝水專業水廠（如娃哈哈、樂百氏、農夫山泉等），通過專業的技術及設備對水源進行處理，灌裝，以達到可直接飲用的水，但成本造價高，不能被所有人接受。
桶裝水：目前企事業單位、學校、家庭的主要用水方式有80%以桶裝水為主，桶裝水的發展歷程如下：
1989年：中國第一桶桶裝水下線，以深圳“怡寶”為代表，開啟了桶裝水的先河
1998年：國家出臺第一部關于桶裝質量檢測的GB。
2002年：桶裝水逐步被大家所認可，主要以企事業單位、學校為主。
2003年：開始走進千家萬戶，進入我們的日常生活，但桶裝水的高額利潤，導致了桶裝水市場泛濫，為求利益，黑心桶，低質水，屢禁不止。
2004年：一紙QS認證將許多中小型水廠擋在了門外（QS認證，是食品“國家質量安全認證qualitysafety ”的英文縮寫，是國家對所有生產型企業食品衛生的一種強制性檢驗標準，也就是合格產品的市場準入證明）這說明國家對行業的管理逐步走向正規化。
2006年：到目前為止，市面上80%的桶裝水客戶都是企事業單位，機關，學校方面的，那么剩余20%就成了我們關注的焦點。
2008年：一些地區屢現桶裝水事故問題，桶裝水的質量問題得到了國家及人民的關注，調查后桶裝水的合格率讓人觸目驚心，桶裝水行業度過了不平凡的一年。
現制現售水：2001年的新興行業，一經推出就得到了長江以南地區的人們的認可，2007年我公司把這項技術引進到北方地區，在解決了防凍問題的基礎上，這項新興的行業在北方落地開花，健康、鮮活、衛生、喝多少打多少的消費理念成為21世紀的新名詞。
分支供水：一種理想的飲水方式，但由于種種原因一直得不到普遍的推廣和應用。目前這種技術一直處于開發階段，距真正的投入使用還為時尚早。
自動售水機市場前景分析及發展趨勢
自動售水機水質好嗎？自動售水機能盈利嗎？自動售水機是一種設置在社區內的集自動制水與自動售水兩種功能于一體的設備，24小時供用戶自取飲用純凈水，以使用過濾凈化技術為社區居民提供國際標準的飲用水為設計初衷，已風行歐美、日韓多年。它占地面積僅1平方米，一般放置在社區、便利店、市場、單位、學校等地，充分發揮出了這些場所廉價租金、穩定消費群、密切人脈關系等優勢，有利于長久經營。目前已經由投幣型自動售水機發展成投幣IC卡型自動售水機。
凈水行業已經進入黃金時期。
由于環境和水資源污染越發嚴重、人們的健康意識逐漸提升，了解自來水不能夠解決健康飲水的問題。這也給凈水行業莫大的商機。飲水機、管道分質供水發展不利亦成為推動凈水行業發展的原因之一。
我國凈水行業在歷經十幾年的發展后，凈水器行業已經從產品導入期向發展期過渡的階段。行業進入發展期時，是企業塑造品牌最佳時機。多數企業品牌意識還處于懵懂狀態，誰能夠最早覺醒并有意識地按照品牌化的路線去經營，誰就最有可能獲得消費者的認可，一旦企業占據了人們的品牌高地，形成類品優勢，帶來的發展機會和發展空間是不可估量的。
中國凈水行業被定義為新興行業，一直沒有獲得相關政府機構職能部門的特別的扶持，完全靠企業自力更生，依靠企業自身對市場的教育和引導。此外，這個行業以中小企業居多，缺少大企業、大資本的介入和引導。即便在這樣的環境下，近年來中國凈水行業每年都呈現翻倍的增長，足以說明中國凈水行業是自下而上的、受廣大中小企業和消費者真正推崇的行業，這個行業具有頑強的生命力。
品牌傳播助推注重后續服務。
“中國凈水行業正因為其新崛起的飲水變革趨勢，也就意味著它是最具活力的行業，代表著無限的市場需求的行業。”
該行業的未來發展：凈水器企業應當將品牌與資金相結合。品牌是推手，技術是核心，服務為依托，而如果融入資本的助推，那么一個企業的發展前景是非常值得期待的。
發展趨勢：
從自動售水機的市場現狀可以看出，自動售水機將成為水市場的第三桶金，未來的自動售水機在外觀、功能、技術、材質等方面都將增加或進一步完善。這就意味著自動售水機將進一步搶占市場，規模不斷擴大，更是便利市場、社區、超市等的必然發展趨勢。
隨著科技的發展以及人們對水質要求的提高，世面上出現了自動售水機的影子并日趨流行開來。自動售水機可現制現售高品質飲用水，具備安全、便利、健康、科學的特點，一經問世便受到廣大消費者的青睞，為此自動售水機也自然而然成為終端飲水的又一主流方式。在未來的發展中，自動售水機的優勢會日趨明顯，最終在全國范圍內得到普及。為什么這么說呢？
第一，獨創的飲用水制造與銷售為一體的自動售水形式，多年來風行歐美韓日。普遍安放在社區、便利店、超市，還有一些市場、單位入口或出口也很常見，這些場所的消費群體相對穩定，可持續經營。自動投幣售水機出水新鮮健康；供水方式獨特新穎；價格實惠；操作簡便，為廣大消費者所認可。
第二，國際技術品質保證，內設八大智能系統，同時采用過濾精度最高的逆滲透水處理技術，將水中有害物質一一去除，同時保留對人體有益的微量元素。科學制水，保證水質更新鮮、更安全；投幣售水，隨時購買，快速又方便，價格更便宜。
經濟在發展，社會在進步，生活質量在提高。未來的發展中，使用自動售水機的用戶必將越來越多，這就直接決定了社會的需求也將越來越大。由一個售水點向周邊不斷的擴散，從原本的1臺增加到10臺、20臺，乃至100臺...1000等等。自動售水機將像手機一樣普及，惠及城市大街小巷及街頭巷尾的每一個人。也會由原本的大中城市向中小型城市蔓延，遍布生活中的每個角落。
自動售水機加盟優勢
一、政府大力支持
2013年3月29日，中共中央政治局常委、國務院總理李克強在上海召開部分省市經濟形勢座談會時強調：將潔凈空氣干凈水作為發展重要內容。
二、市場空間無限
俗話說，人可以七天不吃飯，但絕對不可以三天不喝水，所以人人都需要質優價廉的好水，市場前景無限。
三、產品質量過硬
1、外觀采用質量甚優的鍍鋅板多重噴塑及304不銹鋼強強結合，給人高端、大氣、時尚的視覺享受；
2、八級過濾系統，外加紫外線殺菌，讓你喝的水安全潔凈；
3、自主技術，專利保障；
4、高檔品質和用料，中檔的產品價格，給經銷商留下了足夠的利潤空間；
四、強大的自已自足（自已生產機器，自已投放市場做終端運營，第一時間了解客戶的需求，第一時間了解市場的動態，第一時間保證了產品的人性化和隨時更新。）
五、強有力的經銷支持
1、經銷終端的一手促銷品支持
2、市場推廣支持：全國網絡媒體廣告投放支持、整體市場推廣方案制訂、廣告方案的制訂及實施、宣傳軟文、硬廣告稿的提供；
3、整體營銷策略支持：專業的銷售經理及一線的促銷員來自不同市場的經驗。
4、廣告支持：公司長期在全國媒體上發布硬、軟性廣告，新浪、搜狐、百度、google等網站上發布廣告或關鍵詞搜索，配合各地經銷商銷售
5、培訓支持：日常通過發送材料及網上輔導等形式對經銷商有關人員進行培訓、公司會請專業的培訓導師通過培訓會議幫助經銷商的銷售員提高銷售能力（到總部接受培訓吃住全免）。
六、完善的服務體系
1、產品終身維護；整機除耗材部份以外質保半年。
2、客戶出現自已不能解決問題時公司在48小時內解決。
自動售水機加盟要求
1、填報加盟申請表。
2、證件齊全。（營業執照或身份證）
3、良好的商業信譽和社會關系。
4、一定經營經驗，能夠提供詳盡的市場調查資料。
5、精干的銷售團隊及市場管理經驗。
6、一定的資金實力。
7、零信譽保證金。
8、良好的經營合作意識，加盟商應保證執行公司制定的市場統一零售價及指導批發價，以維護公司自身利益。
自動售水機加盟合作流程
自動售水機加盟方：
1、 自動售水機加盟商加盟階段
A、考察當地桶裝水，瓶裝水，袋裝水，售水機直飲水的消費市場狀況及發展趨勢；
B、確定加盟合作意向和投資規模等；
C、向公司總部索取加盟申請表，或進行在線申請；快遞或回傳給公司，得到公司的回復。
2、選址階段：
A、取得總部指導，對其資格進行考核，向總部索取選址方案表，在總部指導下確定地址。
B、根據選址情況最終確定投資規模及加盟方式；
3、簽約階段
A、審閱特許加盟及定購合同；
B、明確雙方合作方式、權利與義務；
C、繳納定購機器設備及其他制作物（水卡、水桶、飲水機等其他贈品）的定金；
D、選定銷售和維護人員到總部進行統一培訓。
4、后續經營階段
A、按照定購合同的約定安裝機器設備，并在總部指導下制定現場促銷方案（公司有模板，供參考）及流程；
B、按總部要求詳細填寫銷售收據單，便于存檔備案
C、及時向總部反饋現場促銷問題及銷售員的疑難問題，可參照公司的現場銷售答疑表；
D、及時做好機器設備的售后服務工作，嚴格按總部的售后服務流程來管理；
E、規范經營、管理與服務，協調好公司內部各部門（人事部、銷售部、售后部、客服部、財務部等）的關系；
F、按時傳輸經營銷售數據，以便于總部分析匯總；
公司方：
1、加盟商加盟階段
A、公司初步接受加盟商的加盟申請；
B、對加盟商的實際及背景進行調查；
2、選址階段
A、根據加盟商提供的情況，確定項目的可行性；
B、評估選址情況，指導正確選址，如有需要可派專人赴所在地實地考察；
3、簽約階段
A、 提供特許加盟合同文本，并予以解釋；
B、 明確雙方合作方式、權利與義務；
C、 提供加盟工作進度表，明確彼此分工；
D、 提供加盟營運手冊，培訓加盟方的銷售和維護人員。
4、后續經營階段
A、為加盟方提供促銷方案及促銷品等；
B、通過公司的各個平臺對該加盟店進行宣傳、推廣；
C、設專人不定期地派員進行巡視、督導，對加盟店反映情況及時指導；
D、根據加盟店反映情況，及時予以指導；
柯露售水機產品特點
一、 電控系統特點：
1、精確計費：按量計費，以分為單位，明白消費
2、智能主板：可以直接在主機上查詢打水和投幣的消費金額，確保公司做精確的成本維護
3、投幣+刷卡：雙重功能
投幣器：可供設置99種幣種，國內外硬幣均可，目前主要以1角5角和1元三種硬幣為主，電子燈感應式設計，反應靈敏，安全性能好，具有防釣魚和報警功能。
4、讀卡器：采用12位安全數字密碼，可以分區分人設計，非常人性化，避免各地水卡通用。
二、 其他顯著特點
1、強大的自已自足（自已生產機器，自已投放市場做終端運營，第一時間了解客戶的需求，第一時間了解市場的動態，第一時間保證了產品的人性化和隨時更新。）
2、國家衛生許可證：通過國家最高衛生部門認可，質量信譽保障
3、機箱采用1.5個厚的鍍鋅板，多層噴塑，防銹性能較好，抗擊能力強。
4、水箱采用不銹鋼超大容量水箱，可滿足集中打水的需求。用水較少的區域，可以隨時調節高低液位，以保證水箱的水隨時都是新鮮干凈安全并具有活力的。
三、 自動售水機采用8級過濾模式：
1、第一級PP纖維過濾：5微米PP棉去除鐵銹、泥沙、膠體等。作用是提高進水質量，20-30噸水更換。
2、第二級顆粒活性碳濾芯：吸附水中的異色異味，20-30噸水更換。
3、第三級壓縮活性碳濾芯：去除水中有機物，如重金屬、余磷物等，并對水質作初步的殺菌，維持反滲透有效，30-40噸水更換。
4、第四級高密度PP棉芯：1微米PP棉創新精濾處理、再次濾除水中細小雜質，微粒，確保反滲透膜不受堵塞保護逆滲透膜，30-40噸水更換。
5、第五級RO膜（逆滲透膜）：采用先進的反滲透技術，主要作用是膠鹽和除菌，脫鹵率高達98.5%，可以濾除水中的細菌、病毒、大腸桿菌、微生物及重金屬離子等有害物質及其他溶解物，300噸水更換。
6、第六級后置活性碳（T33）：吸附以氣體狀態存在的余氯、改善水質口感，進一步抑制微生物的繁殖與生長，60噸水更換。
7、第七級紫外線殺菌系統：對制造出的水再次進次殺菌消毒，600噸水更換。
8、第八級抑菌活性碳濾芯：保證出水口感甘甜可口，120噸水更換。
柯露售水機帶來的社會效益
1、便利性：自動售水機相當于把一個大型的水廠搬到社區，免去許多中間環節，由于它直接對接自來水，可有效去除水中的細微雜質，有機物，重金屬離子，病毒，細菌等有害物質，不僅保留了水分子和溶解氧，還有人體所需的微量元素，其所制造的水甘甜可口，可直接飲用或大量使用煲湯做飯，徹底解決了水質二次污染，是目前社區居民飲用潔凈之水最安全、最經濟、最方便的飲水方式。因此相比桶裝水來說杜絕了假水。
2、自主消費：避免了亂收費和水費過高，目前桶裝水價格均在10-20元之間，而自動售水機的水自2000年進入北京市場以來，一直參照上海市的定價0.2元/升，因此價格低廉。
3、衛生安全：相對于人員送的桶裝水，它不受運輸過程、時間、氣候、環境、人員素質的影響，因此自動售水機的水是絕對的安全可靠。
4、新鮮：自動售水機現制現售天天可以喝上新鮮的直飲水，一般自動售水機所用水桶均為7.5L水桶，一桶水合1.5元，有的用戶一天一桶，喝得最慢的用戶差不多也是2-3天一桶水，因此“二次污染”的可能性極其微小。
5、環保性：由于自動售水機直接對接自來水管道，在有管道的地方只需要2-3平方的位置安裝即可，對環境無任何影響。也節省了流通環節中的運輸費用，減少大量的尾氣排放，降低了人員成本等等。
綜上所述，自動售水機便與此形成鮮明對比，它的最大優勢此刻便顯露出來，即制造好水完畢后的輸送零距離與針對家庭，現制現飲，省去了輸送、保存、人為等不穩定的因素環節。
形象一點說，用自動售水機好比是在海邊垂釣吃最新鮮的魚，而桶裝水卻是經過了上千公里的運輸送到家里來的凍海鮮，它的營養價值和口感已經沒有可比性。
